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为何你加了那么多人还是做不好微商?

  作者王爷

整理叨叨

一不小心,又是一个多星期没发文章了。其实也能够理解,年关将近,我这个做坚果生意的人,肯定是比较忙的啦。

这不,在忙着打包发货的过程中,我还是遇到了很多的朋友加我微信,向我讨教微信营销的事,主要还是集中在如何加人这个问题上。于是,我为了证明粉丝精准的重要性,做了一个实操。

通过实操,首先得到了一个观点,那就是粉丝不是越多越好,而是越精准越好。另外一个观点就是,大部分人根本不知道营销是什么,只知道一味加好友。

为什么会删除?理由很简单,他们躺着我的微信里,不会产生任何的价值。不管是买坚果还是付费课程亦或者是其他的一些合作。因为我是以单独私聊的方式直接询问对方是做什么的。虽然在语言的技巧等方面有提升的空间,但以疑问句的方式询问对方,正常情况来说,对方肯定是会给一个回复的。很可惜,90%的人都是没有任何回复。

  于是,我就把这些人全部删了。

其实,这个背后,是一套完整的营销推广逻辑,不管是对我来说,还是对对方来说,都是一次营销自己的绝好机会。当然,我们要把那种广告群发的排除在外。

首先,我发的内容是以问你做什么的或者卖什么为主要方式的,那么,作为我一个询问方来说,为什么要这么问?是因为我有某种需求吗?可能是有的。如果我有这种需求,那么,对于你来说,如果回复了,那说明你我有进一步交流沟通的机会。

其次,既然是我主动找你的,又是有可能带着某种需求的,你都不好好珍惜,你还想着天天主动加别人,同时求着别人好生好气和你沟通,甚至买你的产品?

最后,就算我没有带着这些需求,你也完全可以回复我啊。因为至少让我知道了你是做什么的,卖的是什么产品。

  如果可以做进一步沟通,有可能是有其他合作的。

比如,在这个过程中,就遇到一位妹子,她说自己开了美容美甲类的实体店,但是生意不太好,问我有什么建议没。我就给她推荐了众筹平台上的案例,告诉她可以去参与别人的项目,看看别人是怎么做营销,怎么做客户维护的,毕竟平台上的一些美容类的店铺,众筹金额都有百万级别。

还有一部分是回复我了,但回复的内容相当的简短,似乎感觉他说的字都是价值千金一样。回到上面第二点,不管你是工作的还是自己创业的还是做微商的,很多方面都是需要人脉资源的。

最简单的案例,我一个朋友也是卖坚果,当然他是上班状态。最近年关将近,网上生意虽然还过得去,但企业礼盒这块没多少。于是老板让他们开发企业礼盒客户。

结果他由于平时朋友圈发的少,微信聊的也少,交际圈比较窄,结果没有什么业绩。但他说,他看到某某同事,线下的礼盒订单很多,有些都是百万级的单子,不知道为什么这么厉害。我就说,这都是平时积累的资源罢了,你平时高冷,人家鸟你也不怎么回复,等你自己需要主动出击的时候,结果可想而知。

所以,我在微信上,除了在忙没有第一时间回复外,我都是及时回复消息的。哪怕是那种促销广告的群发,我都会回复一个笑脸或者鼓励之类的话,不过也是很可惜,类似广告促销的群发,就算我回复了,对方也都不会鸟我。

我就很郁闷了,既然都不鸟我,群发有什么用,又不会产生订单。难道是月入过万甚至十万看不上我这一单?

说到这里,你可以回想下,之前遇到的情况是不是我这这样。又或者,你也可以一个一个私聊下,看看有多少人是会回复你的,又有多少人是会很诚心的和你沟通的。

当然了,并不是这一秒发了,下一秒不回,就当做是不回复了,一般情况下,需要等24小时,至于原因么,当然是可能对方正在忙,没有看到或者无法回复,等他空了休息了,可能会回复的。如果24小时后还没回复,一般来说,就算是48小时后,也不会鸟你的了,果断删了吧。

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