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母婴店老板用真实数据告诉你 不堪回首的加盟路

最近有很多人私信我,上来直接问,现在开母婴店还赚不赚钱?

其实我觉得,这个问题没法回答,以我的店铺为例,我现在有三家母婴店,人力成本每月平均下来差不多3万元,房租成本1万多,除去这些,每月净利润7、8万,客流算不上爆棚但是也天天不断,可是,周边的母婴店也有难以为继的,你说我该回答是赚钱,还是不赚钱呢?

(下图是我其中一家店铺前几天做3周年庆时候的情况)

这是我另外一家店铺的场景

平时的话,客流说不上爆满,但是也不断

所以我认为,提出“现在开母婴店赚不赚钱”这个问题的人,恐怕没有对母婴行业做过哪怕最基础的调查,赚不赚钱我不敢说,但是我觉得母婴行业前景还是挺不错的,大家应该能够感觉到,现在的母婴店真的不少,就拿我们那个小县城来说,我的母婴店附近三公里范围内就有四五家母婴店,如果大家都不赚钱,谁还会来做呢?

我认为,任何行业,只要做好了都赚钱,母婴行业做好了尤其赚钱,为什么?因为这是刚需啊,谁家孩子不需要奶粉、尿裤,不需要童装?而且家长都舍得给孩子花钱,哪怕自己省吃俭用也想让孩子吃好的用好的,所以,赚不赚钱不是你现在应该担心的问题,能不能做好才是最重要的问题,难道你做淘宝天猫,马云就敢拍着胸脯跟你说一定能赚钱吗?

我认为,你要做一件事情之前,首先要做最基础的市场调研,如果你想开一家母婴店,要大致知道你们当地的基本情况,摸清楚之后再做决定,所以,你不应该问我开母婴店赚不赚钱,而是问问自己能不能做好它。

比如竞争对手情况:当地有多少家母婴店?做的是进口还是国产?售价怎么样?评价怎么样?什么产品卖得最好?这些都得做好调查,知己知彼百战不殆。

还有选址调查:选址真的是一个决定线下母婴店生死存亡的重要因素,因为线下不像线上,它引流的唯一一个最重要因素就是地理位置。我的三家母婴店,一家在妇幼保健院旁边,另外两家在大型社区旁边,这天然就决定我的店铺人流量比较大。

你开在医院、妇幼保健院旁边肯定比开在偏僻的地方生意要好,而且我个人尤其不建议开在商场里面,因为,商场虽然人流量比较大,但是大家的消费动机是来娱乐玩耍的,如果你留意过的话,会发现其实商超里的母婴店特别特别少,我有个朋友就把母婴店开在了商业步行街,最后经营不下去,存了好几个月的奶粉全部便宜处理了。

所以选址的时候一定要考虑哪里的人流量最大,哪里的客流最精准,哪里宝宝多,还要考虑消费水平,考虑租金等问题。

之后还要给自己做个定位,究竟是做进口还是国产?做高端还是中端?怎么做活动才能够吸引客户?怎么做出差异化才能够击败竞争对手?

还有,你是想自营还是加盟?自营的话,你有门店运营管理经验吗?懂选址吗?懂装修吗?有优质的产品渠道吗?如果你想加盟,你考察过加盟品牌吗?哪家加盟品牌最靠谱?

如果这些问题都想清楚了,弄明白了,想不赚钱都难。

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